房地产营销策划论文(房地产营销策划论文参考文献)

感谢大家在这个房地产营销策划论文问题集合中的积极参与。我将用专业的态度回答每个问题，并尽量给出具体的例子和实践经验，以帮助大家理解和应用相关概念。

文章目录列表:

1.求 工程管理专业的毕业论文题目
2.市场营销专业毕业设计论文
3.许仰东的主要学术著作
4.关于市场营销的大学论文怎么写
5.求一篇市场营销的毕业论文

求 工程管理专业的毕业论文题目

1、 [工程管理]初探工程量清单计价模式下招投标阶段的工程造价控制

内 容 摘 要工程量清单计价模式下的招投标是今后招投标的方向，它具有统一工程量、合理低价中标、投标单位根据企业定额自主报价等特点。工程量清单计价模式对工程造价控制目标和具体工作有着深刻的影响，新的...

类别：毕业论文 大小：51 KB 日期：2008-11-03

2、 [工程管理]阳光新苑项目全程策划(论文+DWG)

摘 要本设计是运用房地产全程策划的理论对项目进行全程运作进行策划。本次设计涉及到地块分析、市场调研、项目定位、产品规划、项目管理与监控、投融资财务分析、营销策划和物业管理等多个方面。首先通过分析...

类别：毕业设计 大小：7.33 MB 日期：2008-09-15

3、 [工程管理]长青湖别墅项目全程策划(开题报告+论文+DWG)

2006-06-18 19:45 5,323,776 论文.doc2006-06-18 00:34 436,224 封面.doc2006-06-19 00:4...

类别：毕业设计 大小：25.8 MB 日期：2008-09-13

4、 [工程管理]沁德园项目全程策划(论文+DWG)

2006-06-19 01:25 3,237,888 毕业论文.doc2006-06-19 01:44 22,528 附录C：项目进度计划表.xls2006-...

类别：毕业设计 大小：6.04 MB 日期：2008-09-13

5、 [工程管理]天街龙居项目全程策划

摘要：本设计包括了房地产策划的全部内容，总共有十四章，其中主要包括了项目的投资环境分析、项目产品分析、项目财务分析、项目的实施与监控、项目的营销策划以及物业管理等。通过分析中国房地产行业的发展状况...

类别：毕业论文 大小：5.7 MB 日期：2008-09-13

6、 [工程管理]悠沁家园项目全程策划

摘 要房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对建设项目从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中...

类别：毕业论文 大小：6.02 MB 日期：2008-09-13

7、 [工程管理]工程招投标中的不正当行为分析

摘 要：市场经济的今天，工程招投标活动中存在很多以自身利益为主的违规操作、明招暗定、搞虚假招标的不正当行为。本文通过对我国工程建设招投标现状的认识以及不正当行为的理解分析，了解其发生原因及危害性，从而...

类别：毕业论文 大小：17 KB 日期：2008-07-08

8、 [工程管理]“天上人间”住宅项目投资分析

中文摘要“天上人间”住宅项目位于三明市列东新碧路，项目总占地203.7亩，总建筑面积434147平方米，总地价为65000 万元。经估算，工程总投资为159562.02万元。根据“天上人间”项目初步规...

类别：毕业论文 大小：673 KB 日期：2008-07-02

9、 [工程管理]孵化大厦幕墙工程项目的施工组织设计

摘 要施工组织设计是建筑施工组织管理工作的核心和灵魂，是对工程建设项目在整个施工全过程的构思设想和具体的安排，目的是要使工程建设达到速度快、质量优、效率高，使整个工程在建筑施工中获得相对的最优效果...

类别：毕业论文 大小：60 KB 日期：2008-07-02

10、 [工程管理]政府投资项目全过程造价的管理问题研究

摘要政府投资项目因其投资大，用途重要，影响面广，且投资项目资金来源于人民群众创造的财富，其管理方式及效果往往是社会关注的焦点。目前，国外的工程造价管理体系主要分为四大体系：英联邦造价管理体系，美国造价...

类别：毕业论文 大小：39 KB 日期：2007-10-27

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市场营销专业毕业设计论文

　当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。接下来我为你带来市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!

　 论文1：高职院校市场营销专业毕业设计改革的探索

　近年来，用人单位对市场营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有提出了较高要求，而且越来越注重其社会实践能力。

　毕业设计是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节，它不仅是对学生三年来所学知识进行检验的一个环节，也是用以提高高职学生综合素质的重要环节。

　做好高职院校市场营销专业毕业设计工作，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，强化理论知识，锻炼实践能力，提高学生对专业知识的归纳、总结、分析能力，培养学生的创造能力都具有重要意义。

　1 高职院校市场营销专业毕业设计存在的问题

　目前，高职院校市场营销专业毕业设计存在不少问题，主要表现在：

　1.1 学生写作能力较差，抄袭严重

　高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，许多院校在教学大纲和课程设置中不安排应用文写作课程，即使安排，课时也比较少，教学内容与学生的专业联系也不够紧密，再加上高职院校的许多学生原来进校时的文化基础就比较差，写作能力也比较弱，书面表达逻辑混乱，中心思想不明确，语句不通顺，错别字连篇，口语化等情况较多见。

　同时，社会对学生的英语、计算机能力比较看重，学生在校期间将大量时间与精力花在考证上，平时对写作重视不够，在完成毕业设计时，往往感到比较吃力，写作质量较差。

　从过去几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过专业论文的写作手法与文字表达方式，在文章结构上出现头重脚轻，不完整，层次不清晰，逻辑混乱等问题;写作内容空洞、缺乏专业性，观点重复、观点矛盾、观点陈旧，文字表达口语化，缺字，断句，前言不搭后语，句子过长或过短，用词不当等。

　很多学生没有阅读专业文章的习惯，不理解摘要、关键词的含义和作用，即使在导师的指导下，仍然不能较好地进行表述。

　在信息搜集、整理方面，学生大多不喜欢去学校图书馆，偏向于查找网络资料和曾经看过的专业书籍与教材。

　由于目前很多网上资源雷同的较多，而且学生普遍缺乏收集资料的技巧，不会使用不同的关键词进行查找，造成参考文献中教材与参考书所占比例较大，与论文选题相关的学术论文所占比例较小，使得相似选题的同学所收集的资料也大同小异，甚至完全一样，这显然和安排毕业设计的出发点是相背离的。

　1.2 毕业设计选题不当，理论与实际结合不紧密

　高职市场营销专业毕业设计的第一步是选题，选题的好坏直接关系到毕业论文的质量。

　目前，很多高职市场营销专业学生在毕业设计选题时比较盲目，他们要么选择在教材中学过的专业知识点，要么选择能够找到参考文献最多的论点作为选题，而对于选题是否为当下的热点，是否有值得进一步探讨的空间，能否提出自己的观点，对现实工作有无指导意义等问题却没有更多的思考。

　不少选题已经过时，与专业理论的发展已经脱节;有些选题过大，立足于宏观，根本不是高职院校的毕业生所能完成的;有些选题不能体现专业特点等。

　这就使得学生写出的论文比较平淡，没有特色和亮点，论文的质量也较差。

　在写作过程中，很少有学生会主动针对自己论文涉及的问题开展实际调研。

　即使导师要求学生在写作内容上要理论联系实际，要求学生开展调研活动，并与自己的就业有机结合，有的学生也会投机取巧，借助网络收集一些案例和数据资料，或者对调查对象做简单的了解，描述的事实都浮于表面，很少有学生会对某一行业、企业或某一营销现象做更进深入的调查和思考。

　这就使得毕业论文的内容以理论为主，空洞、乏味，与实际工作联系不紧密，论据不真实，说服力不强，论文对实际工作无法起到指导作用，学生的调查、研究、思考能力也无法得到提高。

　1.3 毕业设计形式较为单一

　由于市场营销专业是典型的文科专业，其毕业设计无法象工科专业一样，让学生设计一个产品或完成一个项目，并且以文字形式将设计思路、设计过程、设计结果记录下来，所以，绝大部分的高职市场营销专业是以撰写毕业论文的形式来完成毕业设计。

　这样一种操作方式，对高职学生的理论与学术水平提出了较高的要求，而高职的人才培养目标又是培养应用技术型人才，较深的理论水平又恰恰是高职学生所缺乏的，所以，学生在完成毕业论文时，往往缺少对理论的独特见解，毕业设计的质量也就无法得到保证。

　2 基于校内综合技能实训的毕业设计改革

　随着市场对高技能人才需求的加大，也随着市场营销学科的不断发展，高职院校市场营销专业学生毕业设计原有的方式方法已不能适应新形势的需要，更不能满足学生未来就业的需求，改革势在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我们提出了基于校内综合技能实训的毕业设计改革模式。

　2.1 改革目标

　以提升学生职业能力为主要目标，根据既传授专业知识又培养职业能力的需要，对高职院校市场营销专业学生开展市场营销校内综合技能实训与毕业设计一体化改革。

　结合营销专业学生未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，将毕业设计与校内综合技能实训紧密结合起来，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而将毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。

　2.2 改革思路

　通过将高职院校市场营销专业学生的校内综合技能实训与毕业设计进行一体化改革探索，将学生的毕业设计、实训与技能提升结合起来，必将有助于学生职业能力的提升。

　因为通过校内综合技能的实训，可以极大地锻炼学生的实践能力，进一步增强了学生对专业技能的掌握。

　而将毕业设计与综合技能实训结合起来的一体化改革，既可以提升学生对每一个实训项目活动的总结汇报能力，又可以改变学生原来撰写论文空洞无内涵的问题。

　从整体上看，可以锻炼和增强学生的调研能力、资料收集整理能力、语言表达能力、思维能力、归纳总结能力、文字表达能力、营销活动能力、策划能力、与人际交往能力、社会适应能力等诸多方面。

　3 具体措施

　3.1 全面实行导师制

　从2011年六月份开始，我们首先在2009级学生中开始改革试点。

　我院市场营销专业共有6名教师参与市场营销综合技能实训和毕业论文指导工作，占本专业教师总数的86%，平均每名教师负责指导12～16名学生。

　导师以培养学生职业能力、就业与创业能力为目标，以市场营销综合技能实训和毕业设计为工作中心，指导学生第四、第五学期的各项专业学习活动。

　同时建立《导师指导记录》，要求指导教师随时抽查、询问、关注所带学生市场营销综合技能实训和毕业设计的进展情况。

　3.2 学生以团队形式进行组织

　以往的毕业设计，每位同学都是一个单独的个体，个人完成个人的论文，同学之间没有多大的交集。

　改革后，从第四学期开始，每4人自由组合成一个学习小组，通过抽签方式确定导师，统一接受一位导师的指导。

　从第四学期的市场营销综合技能实训到第五学期的毕业设计，全组同学一起参与实训的各项工作，在完成毕业设计时，互相帮助，共同提高，这一做法，有效地培养了学生的团队意识和合作精神。

　3.3 毕业设计形式多样化，内容与学生实践成果相结合

　为改变以毕业论文为主的单一的毕业设计模式，我们以第四学期市场营销校内综合技能实训的各项工作成果为基础，要求学生结合已经完成的调查报告、广告策划方案、促销方案、产品推介计划等，总结已取得的成绩，分析存在的问题，提出今后从事相关工作的思路。

　这一做法，打破了单一的论文结构形式，并将理论与学生的实践成果紧密地结合在一起。

　4 改革成效

　4.1 毕业论文取得了良好成绩

　参加改革试点的2009、2010、2011级市场营销专业227名学生，顺利完成了毕业设计工作，并取得了良好的综合成绩。

　2009级毕业论文优良率40.5%，2010级毕业论文优良率58.8%，2011级毕业论文优良率41.5%，累计有四篇论文获院级以上优秀。

　4.2 毕业设计和校内综合技能实训有效结合

许仰东的主要学术著作

1999.06 中国住房发展论坛《房地产营销策划十大障碍》 论文

建设部住宅与房地产业司、中国房地产业协会

1999.08 《跨世纪发展热点聚焦》一书

《房地产营销十大障碍》论文 上海财经大学出版社 P467-476 书号： ISBN7-81049-352.3/F298

2000.06 《房地产整合营销理论与实践》获上海市科学技术委员

“上海市科技成果奖”

2002.04 《总裁的声音》一书

《信息主义代言人》论文企业管理出版社 P329-338 书号：ISBN7-80147-667-0

2004.10 《实战型房地产EMBA课程精选》一书清华大学出版社 124-133 书号：ISBN7-302-09644-9/TU.236

《上海房地产市场研究》论文

2005.08 《房地产营销管理》论文

全国房地产策划师岗位认证培训

2006.01 《中国房地产行业百强成功案例》一书

经济管理出版社 P531-542 书号：ISBN7-80207-481-9

2008.06 《直面上海楼市，思考房企现状》 论文

《房地产经纪》 2008.06（总69期）准印证(k)第529号

2010.10 中国住宅发展论《房地产代开发模式实践》学术论 文

建设部住宅与房地产业司、中国房地产业协会

2012.03 第四届中国房地产发展论坛《保障房开发模式探讨》论文

住建部房地产业司、中国房地产业协会

2012.08 《上海房企七大挑战》论文

新民晚报 2012.8.08

关于市场营销的大学论文怎么写

你肯定还没选题吧，我给你选题目你自己去看看，写过很多。选题你自己参考参考。

希望对你有用。

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 定价技巧的应用

4. 浅析直接营销在企业销售中的应用

5. 论公关促销策略

6. 定价策略和降价决策分析

7. 企业绿色营销问题的探析

8. 分销渠道管理中存在的问题及对策

9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10. 试论企业销售渠道的创新与优化

11. 网络时代的消费特征及营销对策

12. 国际营销中产品的包装、促销与传播

13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16. 分销网络的有效管理与创新

17. 论渠道价值链增值管理对策

18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

19. 浅谈产品直销的利与弊

20. 营销道德失范的成因分析

21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

22. 市场定位战略的应用

23. 市场渗透策略的应用

24. 销售人员销售目标值确定的依据

25. 谈谈与推销对象的交往技巧

26. 销售工作中的渠道组合策略

27. 产品寿命周期与渠道组合策略

28. 如何合理控制销售费用

29. 关于连锁经营运行模式的思考

30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

31. 市场营销渠道的冲突与管理

32. 试论网络时代的客户关系管理

33. 从汽车销售谈代理制与集团经营

34. 企业文化在产品销售中的推动作用

35. 服务营销新模型

36. 论“名牌”的特征及产生条件

37. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用

39. 快速消费品的营销渠道管理

40. 营销组织设计和再造问题

41. 商品房市场营销策划问题

42. 高新技术产品营销问题探讨

43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用

44. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

45. 论生态型企业营销体系的建立与改造

46. 高科技企业的网络营销

47. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

48. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策

49. 医疗服务营销中的客户关系管理

50. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

51. 网络营销中的广告策略探究

52. 浅析服务企业个性化服务营销策略

53. 家电连锁企业物流配送策略研究

54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策

55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究

56. 体验营销在某行业的运用

57.论服务企业的客户关系管理

58.跨文化营销的挑战与对策研究

59.营销渠道变革的新趋势研究

60.高科技产品的营销战略研究

求一篇市场营销的毕业论文

王老吉营销战略探研

一、王老吉发展现状

王老吉是具有180多年历史的老字号

凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人

命名，在两广地区深受喜爱。然而，多年

以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被

人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，

因此在两广以外的地区很难大规模的推

广。直到2003年，王老吉的销量才出现大

幅度的增长，年销售额增长近400%，其采

用的营销策略在短期内起到了立竿见影的

作用。经过几年的运作，目前王老吉的销

售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的

10亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为

2007年度全国罐装饮料市场销售额第一

名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位

不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形

成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚

至有超过可口可乐的趋势。

二、王老吉营销成功之处

（一）品牌定位

在2003年之前，王老吉的销售状况一了全国人民心灵的同时，也让他们记住了

这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”

的生产商。捐款这件事本身，就已经营造

了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”

的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远

超过了投放4、5个亿广告所能达到的效

果。随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的

热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国

民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，

真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶

出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚

决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，

收礼就收王老吉！支持国货,以后我就喝

王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他

们着急去吧!”就是这篇“封杀王老吉”的

热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。

这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、

论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全

是一种自发性的扩散。这种将事件营销与

病毒式营销相结合的方式，成为其2008年

营销活动中最大的亮点。

（三）文化内涵

在每一罐王老吉上都可以清晰的看到

“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已

逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老

吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉

茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王

老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的

价值更充分的发挥出来。王老吉在深化其

文化内涵的过程中，不但把传统文化的招

牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的

方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的

观众都知道，其实这部电视剧就是以百年

老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电

视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩

大的免费宣传。王老吉也借鉴了这种方

式，拍摄的电视剧《岭南药侠》在央视播

出，让两广以外的众多消费者开始了解王

老吉背后的故事、蕴含的文化内涵，用讲

直处于不温不火的状态，深究其内在原

因，模糊的定位是最主要的原因。

一方面，王老吉作为一种传统凉茶在

两广地区早已得到了普遍的认同，“王老

吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可

贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是

经国家审核批准的食字号产品，其气味、

颜色、包装都与传统凉茶有很大区别，而

且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国

“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的

认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。

作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的

形象。

另一方面，在两广以外的广大地域，

消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费

者认同上百年历史的传统药茶，难度是超

乎想象的，进行消费者教育的投入太高，

回报效果也很难预期。很有可能为其他凉

茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费

群体的培养。更重要的是，一旦消费者教

育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容

易遭致消费者的抵制。因为传统中医观点

中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却

让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接

受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的

形象。

为了解决这种尴尬的身份，王老吉必

须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮

料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕

上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特

殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱

“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不

是为降火，而是预防上火。通过这样的重

新定位，新形象得到了消费者的普遍认

同，销售额不断攀升。

（二）事件营销

2008年最经典的事件营销，非王老吉

莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不

断的向各大论坛转载，在网络推手的精心故事的方式让消费者了解岭南文化，在此

基础之上认同这种文化。

三、王老吉面临的困境

（一）中药成分，身份尴尬

随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消

费者对王老吉成分的关注度越来越高。其

配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用

真的对身体没有任何影响吗？传统中医理

论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中

药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎

么可能没有副作用？消费者的诸多疑问使

王老吉陷入了困境。被消费者广泛任何的

“预防上火”的功效，正是由其配料中的几

味中药实现的，成败皆由其配方而起，如

何摆脱这种尴尬是王老吉面对的最大难题。

（二）两乐围剿，腹背受敌

就在王老吉以独特的植物饮料身份沾

沾自喜的时候，可口可乐、百事可乐这两

个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位

虽然特别，但不是只有王老吉可以用，两

大可口巨头同样可以用。可口可乐已收购

了香港的健康工房，业界猜测这一举动是

直逼王老吉的植物饮料定位而来的，从公

司网站上看，目前已有九大类别的植物饮

料，如金盏菊、夏桑菊、夏枯草、鸡骨草

等。同样，百事可乐并不避讳向植物饮料

的进军的意图。王老吉只是以一个单一品

种打天下的品牌，而可口可乐和百事可乐

旗下的子品牌都在十个以上，在这场争斗

中，王老吉显然是势单力薄。

（三）凉茶走红，纷纷效法

王老吉虽然是凉茶始祖，但这并不能

阻挡凉茶新秀前进的步伐。在王老吉为凉

茶正名，开拓了一块全新市场的同时，以

和其正、念慈菴、潘高寿为代表的众多凉

茶品牌已经开始迅速扩张。在凉茶申遗成

功后，响当当的“国家非物质文化遗产”金

字招牌已然成为那二十几家凉茶生产企业

的核心竞争力。王老吉扛着凉茶始祖的大

旗与可口可乐、百事可乐奋力拼杀，而众

多的凉茶新秀则紧随其后，坐享其抢夺过

来的市场空间，并借机蓄势，很有可能在

未来出现长江后浪推前浪的趋势。

（四）包装问题，潜藏隐患

王老吉采用的包装是在国外被逐渐淘

汰的马口铁，生产厚度为0.1 7～0.2 8

mm，而国际上普遍使用的马口铁早已进

入超薄时代，是厚度仅为0.12mm的极薄

马口铁。虽然这种马口铁包装密封效果

好，但是与铝制易拉罐相比成本过高、重

量过大。采用同样包装的露露杏仁露、椰

树牌椰汁也面临同样的问题，总成本中，

仅马口铁的包装就占到了4成。高昂的成

本使获利空间被极大的压缩，并且这种包

装也使印刷受到了很多限制。我们已经看

到，和其正凉茶从一开始就采用了PET包

装，成本远远低于王老吉的马口铁包装，

并且携带方便，可多次饮用。红色罐装王

老吉的形象已经在消费者头脑中根深蒂

固，若更换包装消费者可能很难接受，可

是继续保持这种包装，常此以往高额的成

本必然会把盈利空间压得越来越小，对企

业的长久发展来讲，是个巨大的危机。

四、相关建议

（一）注重产品研发，建立产品体系

没有任何一个企业可以靠一个产品打

天下，从百事、可口、娃哈哈的产品体系

我们可以看出，有持久生命力的饮料企业

都非常重视产品研发，产品类别也十分丰

富。以娃哈哈为例，其产品类别涉及碳酸

饮料、果汁饮料、纯净水、茶饮料、咖啡、

奶茶、奶饮料、功能饮料等，每类产品下

又分设不同的品牌。而王老吉只有一个品

牌，一种产品，当热卖的浪潮过去，新鲜

感退去，王老吉还能靠什么留住消费者

呢？把所有的赌注都放在王老吉凉茶上

面，其实是很危险的，只靠凉茶这一根独

苗，实在难以维持长久的竞争优势。因此，

建议王老吉能够适时的开发出新的子品

牌，以及新的产品类别，在产品生命周期

尚未进入衰退期之前，做好下一代产品的

研发、推广工作。

（二）寻找新的卖点，转换产品诉求

王老吉从推广开始，一直在重复一句

话：怕上火，喝王老吉。虽然，做到了整

合营销传播中所要求的“一个声音”，但是，

这个声音不断的简单重复，消费者也会觉

得厌倦的，如果没有新的卖点，品牌的形

象会很快的老化，最终就会像众多的百年

老字号企业一样，逐渐的被人们淡忘。“预

防上火”的卖点虽然不错，但是，在北方

的广大地区，只有夏季才会有强烈的降火

需求，在其他的季节，很少有人会想到它。

因此，为了克服地域、季节的阻碍，王老

吉必须不断的寻找新的诉求，来吸引消费

者，在更多的场合，更多的选择它。

（三）更新产品包装，重塑品牌形象

王老吉在包装方面除了应该替换掉过

时的马口铁罐，更应该注重产品外形的时

尚气息。现在普遍流行的PET包装与几年

前相比也发生了巨大的变化，瓶身的曲线

变得越来越丰富多彩，商标的设计也更加

迎合年轻消费者的审美需求。而王老吉又

矮又笨的造型，握在手里像个手雷一样，

鲜红的颜色本身就会给人很燥热的感觉，

与其所宣传的预防降火刚好相悖。不扣否

认的是，王老吉所面对的消费群体，主要

还是追求时尚的年轻人，因此，不考虑他

们都视觉需求，一味的坚持，很有可能遭

遇淘汰的命运。参考文献

1、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌

定位的成功〔J〕．科技广场，2007，

(12)∶72-76

2、刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品

牌再定位〔J〕．消费导刊·理论版，

2007，(9)

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今天关于“房地产营销策划论文”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。

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